2009年，面对国际金融危机带来的严峻挑战，我国采取了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，确保了我国经济的持续增长。信贷资金在支持经济增长的同时，更要注重发挥调结构的作用。如果商业银行信贷资金配置不当，为眼前的盈利而将资金盲目投入产能过剩行业和“两高一资”企业，对于国家经济结构调整、产业升级和银行自身的发展都有危害。由此，商业银行应更加关注信贷资金的运用战略问题。笔者认为，当前商业银行信贷资金运用要实行“三略”，即“红海谋略、绿海策略和蓝海战略”，从而改变信贷资金运用的盲目性，明确战略定位，这对于商业银行乃至中国经济的发展都具有深远的意义。

　　“红海谋略”

　　20世纪80年代，法国战略管理专家迈克尔·波特在他的代表作《竞争战略》和《竞争优势》中，提出了“红海谋略”的概念，倡导企业之间的直接竞争。由于竞争是残酷的、血腥的，所以把它命名为“红海谋略”。
　　改革开放以来，中国经济得到了较快的发展，金融市场促进经济发展的作用日益突出。过去由四大国有银行提供金融服务的垄断局面已被打破，金融体系呈现银行、保险、证券、信托等行业共同构成的多元化竞争格局。就银行领域来说，包括国有控股商业银行、全国性股份制商业银行、城市商业银行、农村信用社、邮政储蓄银行等众多的金融机构，以及最近几年出现的村镇银行、小额信贷公司等准入门槛相对较低的新型农村金融机构。外资银行在国内也以法人的形式享受“国民待遇”，是整个银行体系的重要组成部分。这些机构虽然由于历史原因在一些领域各有所长，但业务同质化现象仍然比较明显，竞争异常激烈，是充满血腥味的“红海市场”。商业银行要在竞争中取胜或占有一席之地，就必须不断进行内部改革。国有银行进行了股份制改革；全国性股份制银行不断突破原有的经营模式，如民生银行率先进行事业部改革的探索；农村信用社也在进行完善公司治理结构、补充资本金的改革；各家银行积极创新产品，积极开展理财和中间业务竞争，都希望建设成为公司治理完善、资本金充足、内控严密、财务实力雄厚的现代商业银行。银行的数量在不断增加，竞争的激烈程度也越来越高，但是，任何一家银行，如果没有明晰的经营管理谋略，不能提供差异化服务，就不能在激烈的市场竞争中取胜。

　　“绿海策略”

　　在这里，“绿海策略”指的是商业银行履行社会责任，实施绿色信贷，促进国家节能减排目标的实现，运用信贷资金促进人与自然和谐发展的策略。
　　中国经济发展正遭遇环境的瓶颈约束。要保持经济持续健康发展，必须使经济发展和环境保护协调发展，大力开展节能减排。节能减排需要从前端治理开始，不能走先污染后治理的老路。在当前形势下，有必要从政策层面和资金层面等多管齐下，着力解决高污染、高投入、高资源消耗、低产出的“两高一资”、“两高一低”问题，切实转变经济增长模式，走内涵式的可持续发展之路。作为资金供应主渠道的商业银行就必须履行社会责任，从资金供给的源头切断对“两高一资”项目的资金供应，实际上这既是商业银行的社会责任，也是其对自身信贷资金安全的保证，还能提高商业银行的社会美誉度和公信度。

　　“蓝海战略”

　　2005年，欧洲工商管理学院学者钱·金和勒妮·莫博提出，要赢得市场的认可，企业不能靠与对手进行恶性竞争，而要寻求新的领域扩大需求，为此要着力创新，并认为创新的天地就像大海一样无边无际，所以把它称为“蓝海战略”。蓝海战略以创新为中心。我国商业银行可以考虑将竞争不够充分、未来发展潜力大和前景广阔的市场定位为“蓝海”。
　　以“三农”领域为例。随着中央一系列惠及“三农”的政策出台，财政对农村的资金投入不断加大，农村的城镇化步伐正在加快，“三农”工作出现了一些新的气象。农村市场空间很大，是未来中国持续发展的新的增长点，是还未开发充分但增长潜力巨大的一片“蓝色海洋”。因此，银行需要实施“蓝海战略”，加大对“三农”领域的支持力度，通过产品和服务创新促进盈利增长。

　　作者系中国农业银行内蒙古分行副行长
　　（责任编辑　贾瑛瑛）